Par Purvita Chatterjee
Equator va créer des produits spécifiques à l'Inde
La société Equator Advanced Appliances, basée à Houston, a créé une filiale en Inde pour les activités de vente, de distribution et de marketing.
L'acteur mondial de l'électroménager, âgé de 25 ans et réalisant un chiffre d'affaires de 100 millions de dollars, qui possède des usines en Chine et en Espagne, pourrait également envisager une production locale dans le pays.
« Actuellement, les droits d'importation sont élevés – entre 30 et 35 pour cent, mais une fois que nous aurons atteint une certaine échelle, nous pourrions fabriquer la marque Equator ici en Inde », déclare Atul Vir, qui a quitté le pays pour fonder l'entreprise en 1991.
Equator propose des produits tels que des lave-linge séchants combinés, des réfrigérateurs et des caves à vin, avec une présence en Amérique du Nord,
au Canada, en Chine et en Europe.
En Inde, Equator va développer sa distribution via des canaux en ligne et hors ligne, et prévoit également de vendre par l'intermédiaire d'acteurs du commerce électronique comme Flipkart.
Outre la vente par le biais de détaillants spécialisés dans les biens durables tels que Croma et Vijay Sales, l'entreprise lancera également
des programmes de marketing direct auprès des commerces de proximité et des distributeurs régionaux pour étendre sa présence.
« Nous allons créer des produits spécifiques à l'Inde en tenant compte de problèmes tels que l'approvisionnement en électricité et en eau. Même pour
le commerce électronique, il y aura des modèles spécifiques et nous sommes en pourparlers avec de grands acteurs comme Flipkart pour vendre nos lave-linge combinés », a ajouté Vir.
Par exemple, l'entreprise installera des pompes supplémentaires dans ses lave-linge pour résoudre le problème de l'eau en Inde.
Equator a déjà des liens avec l'Inde puisqu'elle y a établi ses opérations de back-office.
Une concurrence féroce
« Nous allons investir dans la distribution et les entrepôts, en ciblant 5 millions de dollars pour la première année d'exploitation en Inde », a-t-il déclaré.
Cependant, l'entreprise devra faire face à la concurrence de multinationales déjà bien établies sur le marché des biens de consommation durables.
Conscient de la concurrence féroce, Equator introduit des lave-linge séchants combinés à condensation, ventilés et convertibles, compatibles WiFi et dotés de fonctions d'économie d'énergie dans sa catégorie d'appareils « smart home ».
En Inde, Equator va construire son réseau de distribution à la fois sur les canaux en ligne et hors ligne et prévoit également de vendre par l'intermédiaire d'acteurs du e-commerce. L'entreprise lancera aussi des programmes de marketing direct avec des commerces de proximité et des distributeurs régionaux pour renforcer sa présence.
Lien : TheHinduBusinessLine.com