Por Purvita Chatterjee
Equator creará productos específicos para la India
La empresa Equator Advanced Appliances, con sede en Houston, ha establecido una filial en la India para ventas, distribución y marketing.
El fabricante global de electrodomésticos, con 25 años de trayectoria y 100 millones de dólares en ingresos, que cuenta con plantas de fabricación en China y España, también podría considerar la fabricación local en el país.
“Actualmente, los aranceles de importación son elevados, entre el 30 y el 35 por ciento, pero una vez que alcancemos escala, podríamos fabricar la marca Equator aquí en la India”, afirma Atul Vir, quien dejó el país para fundar la compañía en 1991.
Equator cuenta con productos como lavadoras-secadoras combinadas, refrigeradores y enfriadores de vino, con presencia en Norteamérica, Canadá, China y Europa.
En la India, Equator desarrollará su distribución a través de canales en línea y tradicionales, y también venderá a través de plataformas de comercio electrónico como Flipkart.
Además de vender a través de los minoristas habituales de bienes duraderos como Croma y Vijay Sales, la compañía también lanzará programas de marketing directo con tiendas locales y distribuidores regionales para expandir su presencia.
“Crearemos productos específicos para la India teniendo en cuenta problemas como el suministro de energía y agua. Incluso para el comercio electrónico, habrá modelos específicos y estamos en conversaciones con grandes actores como Flipkart para vender nuestras lavadoras combinadas”, añadió Vir.
Por ejemplo, instalará bombas adicionales en sus lavadoras para resolver el problema del agua en la India. Equator ya tiene vínculos con el país, ya que ha establecido sus operaciones administrativas allí.
Competencia feroz
“Invertiremos en distribución y almacenes, con el objetivo de alcanzar los 5 millones de dólares en el primer año de operaciones en la India”, dijo.
Sin embargo, enfrentará la competencia de empresas multinacionales que ya están establecidas como actores de bienes de consumo duraderos.
Consciente de la feroz competencia, Equator traerá lavadoras-secadoras combinadas con condensación, ventilación convertible y conexión WiFi, con características de ahorro de energía bajo su categoría de electrodomésticos de ‘hogar inteligente’.
En la India, Equator desarrollará su distribución a través de canales tanto en línea como tradicionales, y también venderá a través de plataformas de comercio electrónico. La compañía también lanzará programas de marketing directo con tiendas locales y distribuidores regionales para mejorar su presencia.
Enlace: TheHinduBusinessLine.com